"O novanlo pode se tornar o maior produto da Biolab em quatro ou cinco
anos", disse Cleiton Marques, presidente da empresa. A Biolab Farmacêutica, que obteve receita de R$ 660 milhões no ano passado e é conhecida no segmento por ser um dos raros laboratórios no país que não cederam ao encanto do negócio de genéricos, dá largada ao principal movimento de seu plano de negócios de 2012: o de trazer ao mercado uma solução para tratar hipertensos num nicho que não via 'lançamentos' desde 1993.
Mais do
que chegar a um segmento que estava há 19 anos oferecendo as mesmas
alternativas para os pacientes, o Novanlo - como se chama o medicamento - tem
potencial para agregar R$ 100 milhões ao caixa da companhia num prazo de cinco
anos. "O novanlo pode se tornar o maior produto da Biolab em quatro ou
cinco anos", disse Cleiton Marques, presidente da empresa. Hoje, o campeão
de vendas é o Aradois, também usado no tratamento de hipertensão. Os dois
medicamentos, embora se destinem ao tratamento da mesma doença, não competem
diretamente. Isso porque a nova solução atenderá a um nicho do mercado de
drogas anti-hipertensivas chamado antagonistas do canal do cálcio. "Há
subclasses no mercado de anti-hipertensivos porque depende de que área do
organismo uma determinada droga vai tratar", explica.
Apenas no
segmento de antagonistas do cálcio, os laboratórios faturam US$ 256 milhões por
ano no Brasil. Entre as estrelas desse mercado estão o Pressat, da própria. Biolab,
e o Norvasc, da Pfizer. A nova droga será revolucionária no segmento, diz
Marques, porque atenderá a um grupo de pacientes que sofre efeitos colaterais —
como inchaço nas pernas — ao usar as soluções disponíveis no mercado, cujo
princípio ativo é a amilodipina. A base do Novanlo é uma molécula chamada
levanlo-dipina — desenvolvida a partir da própria amilodipina.
Ao todo,
o mercado de anti-hipertensivos movimenta US$ 2,5 bilhões anuais no Brasil.
Contrato
com a índia
O novo
medicamento da Biolab é uma solução do laboratório indiano Emcure. Os
brasileiros fecharam contrato de licenciamento, cujos valores não foram
revelados, e há um ano a força de vendas do laboratório brasileiro vem
visitando cardiologistas para divulgar a medicação. "Quando se trata de um
conceito novo, é normal trabalhá-lo com tamanha antecedência", diz
Marques.
Embora um novo medicamento leve cerca de três anos para conquistar terreno, a Biolab acredita que o Novanlo vai ser importante pilar do crescimento de 12% de receita esperado para 2012, estimada em R$ 740 milhões.
Embora um novo medicamento leve cerca de três anos para conquistar terreno, a Biolab acredita que o Novanlo vai ser importante pilar do crescimento de 12% de receita esperado para 2012, estimada em R$ 740 milhões.
Fonte: Érica Polo